Obchodní mentoring
Pomáháme jednotlivcům i týmům překonávat výzvy profesního růstu a najít tu nejefektivnější cestu k úspěchu.
Příprava juniorních obchodníků
Program cesty
- Rozdíl mezi prodejem a obchodováním.
- Jak správně přistupovat k přípravě a vedení obchodních jednání.
- Jak se naučit efektivně argumentovat.
- Jak správně naslouchat: Jde o to něco říci, odpovědět nebo se něco dozvědět?
- Jak vést komunikaci s klientem.
Program cesty
- Porozumění různým typům zákazníků a přizpůsobení přístupu k jednání.
- Dovednost říci „ne“ a efektivně řídit situace, kdy je to nezbytné.
- Jak obhájit a prezentovat hodnotu nabídky.
- Vyjednávání jako nástroj pro dosažení optimálních výsledků.
Rozvoj obchodních dovedností
Změna pozice v rámci týmu
Program cesty
- Podporu při přechodu z pozice „kolega“ na pozici „nadřízený“.
- Identifikaci nástrah personálních změn v rámci týmu.
- Úpravu komunikačních strategií a přizpůsobení rétoriky nové roli.
- Prevence chyb, které mohou ohrozit hladký průběh přechodu.
Program cesty
- Osobnostní rozvoj prostřednictvím mentoringu.
- Individualizovaný rozvojový plán zaměřený především na obchodníky a obchodní manažery.
- Stanovení osobních cílů a vypracování konkrétního plánu rozvoje.
- Podpora při řešení specifických situací a výzev v pracovním prostředí.
Obchodní mentoring
Poznejte nás zblízka
Jan Volšík je manažer s více než 25 lety praxe v řízení obchodních týmů a firem napříč různými odvětvími.
Specializuje se na obchodní mentoring jednotlivců a rozvoj obchodních a manažerských dovedností menších týmů. Díky dlouholetým zkušenostem získaným v mezinárodních i domácích firmách s globálním působením jako jsou Renault Trucks, Aquasoft (nyní Seyfor), RETIA, Preciosa Lighting nebo MOSER Glasswork, poskytuje komplexní konzultační služby v širokém spektru odvětví, zaměřené na efektivní růst a dosažení obchodních cílů.
Kromě standardních rozvojových programů nabízí také odborné poradenství v oblasti kariérních změn, zejména při přechodu zaměstnance z kolegiální role do manažerské pozice. Jeho přístup je vždy zaměřen na konkrétní potřeby klienta a strategické cíle stanovené v rámci projektu.